经常和零售商一起开会谈天，发现多数人零售商进货是选择比力大的经销商，好比天禾公司，中农立华等实力比力强的公司，这类型的公司手头上的产物也比力有影响力，好比先正达，巴斯夫等品牌。可是少少进当地批发商的货，这是为什么呢？　　其实，背后不是产物的原因。大公司的产物虽然是好，但价钱未便宜，而且要求现款进货，还在拿产物做要挟，压货上量或者是搭配一些产物给你，或者这些工具X宝网上也有卖。市场掩护不力窜货砸价，返利不实时等种种原因让许多人心里不爽。

但许多农资零售商还是进了他们的货。　　小批发商，特别是县级的，许多人进货时候是带有种种挂念的。　　首先是距离问题，一些批发商的店，与其它零售商的店距离才2公里，你肯定不敢大量进货了。卖同一样的工具，即是 在四周多了一个竞争对手。

　　然后是布点，当地批发商是很智慧的，熟悉当地人脉情况。同一产物两个名堂的药，随处布点放货。

零售商以为这个产物各处都是，没有自己的特色，自然不愿意认真推广。　　另有批发商的心太大。不专心做批发，一看谁人地方生意比力好，就自己开一间连锁店，或者是自己的亲属去那里开店。

零售商一看自己成了拓荒牛，以后都不会进这个批发商的货了。　　批发商是当地人，亲戚朋侪同学关系户特别多。

不少批发商耍小智慧，自己偷偷的“直销”一些农药给农户，把零售商的人拉走不说，还把市场价搅散了。　　零售商最痛恨的是，有心机的批发商。喜欢让零售商组织农户开会，到时候，除了推广产物，还黑暗收集大户的电话号码种植面积等信息。

会后加农户微信，最后的效果你懂的。　　甚至一些批发商门口，经常坐着谈天品茗的，不是零售商，是当地和外地的种田大户。你懂的。　　话都说完了，你千万不要对号入座哟。

作者：飞红 公布于191农资人。

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